70%国产化率要求下科研仪器替代之路如何走？—— 三位平台主任的深度解析

　　多位平台主任指出，尽管政策推动国产化，但百万级大型仪器仍以进口为主。国产仪器在常用设备中逐步替代进口，但在高端领域如测序仪、数字PCR等仍需提升性能与生态配套。

　　2025年上半年，中美博弈持续升级。在科学仪器领域，先有出口管制加码，后有互加关税推高进口仪器成本。国产替代进程加速迫在眉睫，国家对科学仪器发展的重视也达到了前所未有的高度。

　　基于此，仪器信息别策划“国产替代进行时”系列《仪咖说》节目，6月13日举办了第1期——“国产仪器进平台，主任们怎么说？”主题节目，节目聚焦生命科学公共技术平台国产仪器采购、应用、维护过程中的真实体验、面临的关键挑战以及亟需的支持等，中国科学院分子细胞科学卓越创新中心细胞分析技术平台主任/高级工程师俞珺璟、中国科学院杭州医学研究所罗昭锋研究员、北京中医药大学北京中医药研究院细胞与分子生物学平台主任/主任实验师王铁山、仪器信息网产业研究中心主任武自伟作客直播间。节目一经播出，受到广泛关注。

　　光学显微镜，电子显微镜、空间转录组平台、流式细胞仪/分选仪、荧光相关光谱仪、数字PCR、分子互作仪、基因测序仪、超纯水机、超低温冰箱……

　　超视计、舜宇光学、BD、贝克曼库尔特、纬冉科技、思纳福、真迈生物、Cytiva、极瞳、彩科、星赛……

　　大型采购项目中要求70%是国产国内大型公共技术平台当前对国产仪器的采购现状和政策是怎样的？

　　自2015年起，国家对国产仪器扶持力度逐年加大。学校在进行大规模采购时，会要求国产仪器的比例和国产仪器性能评价；2018年以后，进口仪器论证越来越严格，要提交不采购国产仪器的原因报告，如国产无相关这类的产品、性能不达标等。

　　我们平台常常采购大型单台套设备，金额在百万以上。在2020年之后在进口仪器采购审批变得严格，有些大型采购项目中单位要求国产率达到70%以上，不是对台套数的要求，而是对金额的要求。虽然这并无明确，但在项目申报和专家评审中有所体现。

　　平台百万级以上大型仪器仍以进口为主即便国产仪器已有多年政策支持，但真正的完成替代仍需要一个过程。这样的一个过程的长短，与国产仪器厂商、平台、用户都有关系。

　　：国家从 2015 年开始逐渐扶持国产仪器，实验室里常用仪器如离心机、摇床、-80 ℃冰箱等逐步国产化，也试用了如自动插枪头机这样能“提升幸福感”的国产小仪器。但超过百万级的大型仪器仍以进口为主，呼吁国产厂商开展大型仪器的开发和试用。国产厂商应该追求“性能相同、价格相同”，而非低价竞争。

　　：2020 年后，受进口审批和国产率要求影响，我们单位积极组织了 “信国货、强科技、国产生命科学仪器自主创新系列报告” 活动，邀请科研团队进院交流，走访国产仪器生产公司，采购了一些国产高端仪器如超分辨显微镜等，并与厂家沟通优化，提升了国产仪器的使用量和信任度，目前该仪器使用率已超越进口设备。

　　：百万以上国产仪器占比 10-20%，如测序仪、数字 PCR、荧光相关光谱仪、大分子相互作用仪等，采购时注重试用和与厂家沟通改进，还与厂家合作开发仪器特有功能。

　　国产仪器不能替代者极少，平台采购首先考虑到用户选择主任们认为，目前没有哪类仪器是一定不可以实现国产替代的，少数品类在性能或技术上尚未完全满足规定的要求，如基于成像原理的原位空间转录组平台和200kV高分辨透射电镜。既然基本都有替代产品，究竟哪些环节让各大公共技术平台主任认为国产仪器“能用但不敢大规模用”呢？

　　：科研人员在更倾向于使用文献中高频出现的、被广泛认可的进口仪器数据，这也是平台在采购仪器的时候考虑的首要因素。对于国产仪器，这是只有时间能解决的问题。

　　：进口仪器在配套试剂、培训体系、数据分析软件、文章发表范例等方面更完善，形成了成熟的生态，而国产仪器在这样一些方面有待提升。

　　：部分国产仪器在软件操作界面、硬件设计（如易损件更换便利性）、用户使用习惯考虑等方面不够优化，增加了使用难度。

　　：大型仪器采购需考虑企业的长期投入和稳定能力，担心企业倒闭或放弃该产品线，影响仪器的维护和使用。

　　“对国产仪器厂商的监督就是对他们的爱护”对于国产仪器厂商，几位平台主任也给出了中肯和建设性的意见，他们表示，对国产仪器厂商的监督就是对他们的爱护。

　　：如实介绍仪器参数和功能，不盲目承诺，避免因性能不达标影响用户信任。值得一提的是，三位主任全部提到了这一点。

　　：关注客户的真实需求，优化仪器性能和使用者真实的体验，如简化软件操作、考虑易损件更换便利性等。比如，罗昭锋提出，最简单的验证：仪器打开后，要点击多少次鼠标能用起来。

　　：明确仪器定位，避免“全能但平庸”，专注做好核心功能，聚焦细分场景，形成独特优势。

　　：建立健全售后服务体系，加强对北方地区的服务覆盖，提供及时的技术上的支持和维护。

　　：积极与公共技术平台合作，开展仪器试用、测试和服务，积累数据和用户反馈，优化产品。

　　主任们关于“国产替代”的政策建言1、 提供专项经费支持，鼓励平台采购和试用国产仪器，形成应用示范。

　　2、 面向平台和仪器企业，设立联合申报项目，支持国产仪器的标准制定、检测和方法开发。

　　3、 建立国产仪器黑白名单制度。对虚假应标、性能不达标等问题的企业列入黑名单，对表现优秀的企业列入白名单，促进市场规范。

　　4、 加强国产仪器验证和评价体系建设：建立权威的国产仪器验证和评价平台，为用户更好的提供参考。

　　多方协同，打造国产仪器可持续发展的平台“新生态”公共技术平台在国产仪器发展中具有无法替代的支撑作用。三位平台主任对推动国产仪器发展的态度充满热忱，节目最后深入探讨了平台如何在实践中主动发挥赋能价值：

　　1、作为国产仪器的展示和测试中心，通过实际测试和服务积累数据，为仪器优化提供依据。

　　2、与企业共同培养销售和技术人才，提升其对仪器原理、客户的真实需求和沟通技巧的理解。

　　3、利用平台的样本多样性和技术能力，为国产仪器的研发提供反馈和建议，参与优化过程。

　　紧扣国产仪器发展需求，仪器信息网持续推出 “国产好仪器”“创新 100” 等赋能计划，以实际行动助力产业升级。在科学仪器国产替代加速推进的当下，武自伟阐述了仪器信息网如何为行业发展贡献专业力量：

　　“国产好仪器应用体验中心”，促进平台、厂商和政府之间的信息透明和交流合作。2、推动生态合力：整合各方资源，形成平台、厂商、政府和媒体的合力，一同推动国产仪器发展。

　　延伸：平台采购仪器，怎样算“国产”？直播中，有网友提问对于如何界定“国产仪器”，平台主任在线解答了这一问题。他们指出，在平台采购仪器时，不同项目对国产仪器的定义不同，有的以产地为准（在华生产），有的要求国有自主品牌和技术，大方向上是扶持本土品牌的趋势。

　　中国科学院分子细胞科学卓越创新中心细胞分析技术平台主任，高级工程师。该平台自 2004 年开始建设，2005 年 1 月 1 日正式运行，2008 年加入中国科学院所级中心。平台大多分布在在光学成像、流式细胞技术和生物电镜三个技术条线。

　　中国科学院杭州医学研究所研究员。该所是中科院第一个以医学命名且最年轻的研究所。罗兆峰的工作包括平台管理、科研和教学，且乐于 “手搓” 仪器，与国内仪器厂商合作密切，实验室有很多国产仪器，也见证了国产仪器逐渐替代进口的过程。他曾在 2008 年参与组织生命科学公共平台会议，该会议每年召开，是全国高校和科研院所交流的好机会。他认为当下是国产仪器发展的最好时代。

　　北京中医药大学北京中药研究院细胞与分子生物学平台主任，主任实验师。北京中医药大学科研服务测试平台中心于 2016 年升级为北京中药研究院，王铁山负责的细胞分子生物学平台依据需求和导向划分为 6 个子平台，包括2 个基础平台（基础细胞平台和基础分生平台）和4 个高端平台（2 个中药特色研究平台和2 个中医优势病种平台）。平台理念是面向中医院校普及中药研究方法，面向非中医药院校普及中医传统知识，一起发展中医药文化。

　　仪器信息网产业研究中心主任，负责围绕科学仪器产业的研究工作，包括数据结构化建设（采集、清洗、处理超百万级数据）和研究报告撰写，为头部国产和进口品牌企业、政府部门提供研究支撑。同时负责 “国产好仪器” 项目，从 2013 年开始通过一线用户评价筛选认可的国产仪器，去年起推进将好的国产仪器引入实验室场景，形成三方协作机制。

　　助力国产仪器加速崛起”为导向，从市场认可、产品认知、建立信任到售后口碑，形成一套节奏清晰的“组合拳”，为仪器厂商迈向增长提供关键助力。既要有“硬实力”，也要“被看见”，更要“好形象”，持续的“好口碑”，齐头并进，助力仪器厂商持续发力，实现长效转化。（填写国产替代宣传需求→）

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